太原朋友圈广告教育行业方案

2019-08-23 09:33:21 山西微云天下 529

山西微云天下科技有限公司微信广告营销解决方案本期推出太原朋友圈广告教育行业方案,将朋友圈广告的投放、素材、人群定向、策略等特点结合教育行业的市场营销模式进行阐述。解读教育行业企业的管理模式、获客渠道、老带新等经营特点如何借助微信朋友圈广告的精准信息流进行推广。

一、投放策略-朋友圈广告投放优化策略

对于教育行业来讲,如何做好太原微信朋友圈广告?主要还是从创意和投放调优两个层面考虑。

创意层面包括外层内容和内层详情,外层内容直接影响了是否有更多定向人群愿意点击广告了解更多信息,才有后端转化的可能,优化文案和素材是非常重要的一环。内层详情决定了是否有更多的人愿意被转化或者将广告分享给朋友、或者传播到微信圈及朋友圈,形成裂变式传播影响转化和分享。投放调优要注意定向组合和投放方式,针对教育行业,某些特定人群与投放的方式优化会有助于提升广告效果,实现精准营销,提高广告效益。

太原微信小程序开发

1、外层内容

文案优化

经典文案:场景化用语+产品卖点+利益点

教育培训行业与其他行业一个很大的不同点在于,教育行业具有较为明确的意图,总是对应着用户的某种实际功利性诉求。如基础教育的一对一辅导,是希望帮助孩子提升课业成绩。语言培训是希望能让用户在日常交际中提升语言能力。

文案优化要注意,表意明确,精简直观,避免繁杂凌乱,用户理解成本过大;文案排版,分行提升阅读效果,如有优惠信息可单独一行,不超过4行。

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图片优化

外层图片最好放一些以人为主体的生活场景,选择合适的目标人群作为素材的核心,可以通过眼神和用户产生一定的交流,更容易拉近与用户之间的距离,注重卡通素材更容易捕捉家长的心理,不同的画面匹配不同的色调,利用九宫格或者多图的排版有助于提高素材的点击率。

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素材创意

太原朋友圈广告外层素材创意一般包括:拼图、多图进原生页、多图动态切换视频、视频创意等几种形式,巧妙的搭配和设计更容易捕捉用户的兴趣。

• 好的素材(图片/视频)有助于提高广告的点击率,高点击率也有助于降低后端成本

• 不断测试及优化素材是非常重要的一环

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优秀创意

这里为您展示一些太原朋友圈广告的优秀素材创意。

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素材策略

• 好的素材(图片/视频)有助于提高广告的点击率,高点击率也有助于降低后端成本

• 不断测试及优化素材是非常重要的一环

创意素材:参考常规/行业内较好素材类型制作;尝试九图等多图拼接的素材形式;尝试视频素材,简单可采用多图轮播的视频,或在图片切换中添加动态效果或使用多张拼图的动态切换来吸引用户的关注。

在线测试:测试不同素材的点击效果,同广告位、同推广目标、同投放时间、同定向、同地域,不同素材的普通竞价广告进行A/Btest的测试,广告在线2~3天监控点击效果,择优选取。

放量投放:对于测试数据较好的素材,可进行放量投放,可多账号多广告同时在线,同时基于该类素材的类型制作更多不同样的素材,以此降低素材新鲜度的过滤,获取更多的曝光和提高点击成本。

适度更新素材:放量投放期间仍然需要制作其他创意素材用于广告测试,选择最佳的素材用于后续的放量和素材更换素材具备一定的生命周期,一般2~3周(根据实际在线效果情况),如发现同  期同样的素材出现点击下降并且曝光不出的情况,可及时替换其他测试效果好的素材。

2、内层详情

内容组合

•  注重排版与设计,符合用户体验动线,提升阅读体验;

•  注重层次及主要表达内容清晰,框架明确,突出重点优势在首屏位置,吸引用户阅读或者转化。

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合理布局

TIPS:

• 内层篇幅建议在3-4屏以内,在合理的页面内展示亮点信息并且引导用户完成配合的动作即可,减少用户阅读疲劳而流失;

• 核心信息(活动优惠信息/表单)尽量首屏直接展示,降低用户流失;

• 尽量使用原生推广页+表单组件(建议放置首屏),表单设置建议不超过3个,降低表单的操作成本;

• 除了冷冰冰的表单外,可以考虑在其他地方放上相关的内容,比如课程的介绍、课程优势和活动利益点等;

• 优质的图文结合,动图、视频、聚焦图搭配文字描述能够提高用户的转化和分享;

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常见内层驳回问题

•  广告详情页出现明星肖像、代言,需上传肖像授权证明或代言合同;

•  不得利用受益者的名义或者形象作推荐、证明;

•  不得对培训的效果作出明示或者暗示的保证性承诺;

•  不得利用科研单位、学术机构、教育机构、行业协会、专业人士的名义或者形象作推荐、证明;

•  广告内容避免出现未经核实描述,需删除或标注数据来源及时间,同时提供对应的证明;

• 在广告里面没有直接给优惠的,而是需要登记电话客服联系的,如按钮文案用领取免费试听的  形式,需在广告落地页第一个按钮说明“提交表单后,会有客服人员致电赠送优惠内容”等类  似的提示说明。

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3、投放策略

基础定向

基础定向要注重罗卡定向的有效运用:标签 = 类目体系标签+关键词标签

需求Demand:

01 定义:通过行为数据建模,预测最近3个月内,有商品或服务购买需求人群,语义表达为:“我想购买什么产品或服务?

02 侧重:主要面向效果类(教育、婚摄和电商等)转化广告,重点提升广告转化效果。

行为Behavior:

01 定义:偏中短期的曝光,过去1年以来,所有腾讯系用户产品行为,语义表达为:“我做过什么?”,人群覆盖量级包含兴趣人群

•  三大行为场景:APP、电商和资讯

•  行为强度:强、弱

兴趣爱好Interest&Hobby:

01 定义:中长期的兴趣爱好,通过行为数据建模,规范行为的周期  与频率归纳出稳定在3个月~1年的兴趣爱好标签,语义表达为:“我  喜欢做什么?”

02 侧重:主要面向品牌类大预算广告,重点优化CTR、品牌影响力。

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DMP的有效运用

朋友圈广告在人群定向过程中要遵循:聚集广告转化数据、挖掘种子用户特征、相似人群扩展的原理。

定向小tips:初期优先选择精准定向,保证初期广告的效果以供系统预测与学习,保证广告质量获取更多的曝光和点击;后续基于用户画像扩大定向拉动广告消耗和效果需求,有效把控定向的松弛有序。

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投放时间和出价

投放时间和出价要从以下几个方面考虑:投放期、日预算、每日投放时间段、出价建议。

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智能优化

智能优化是朋友圈广告的一种出价方式,广告系统将对投放进行智能优化,精准触达高转化率用户。用户可根据实际优需求选择子相应的优化目标。

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营销闭环

搭建多链路效果矩阵,全面打造线索经营闭环深耕表单收集链路,尝试搭建关注营销模型,线上电商模式潜在趋势。

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4、合约广告

朋友圈广告多种样式可供用户选择,包括:选择式卡片、全幅式视频卡片、@广告主互动、预估多少好友可见、@好友评论互动等,广告主可自由选择。

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二、教育行业优秀案例分享

1、魔力耳朵

多图进原生页+表单支持手机短信验证

Ø 多图进原生页:通过外层六张图片展示更多的产品信息,  吸引目标人群点击;

Ø 表单支持手机号码短信验证:有效提升整体的客资有效率,  客户反馈接通率达到70%~80%;

Ø 表单oCPM:基于表单oCPM有效稳定整体表单成本。

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2、小步在家早教

关注oCPM +后端营销转化

Ø 推广我的公众号:小宝宝场景图,结合  外层文字链及原生页按钮跳转关注页面,快速吸粉,为后续再营销转化打下基础;

Ø 关注oCPM:广告使用关注oCPM更精  准寻找目标触达用户,稳定目标成本;

Ø 粉丝池营销:粉丝池分层运营,通过客  服方式、首次推文、菜单栏等进行营销转化

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3、更多案例

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三、关于我们

山西微云天下科技有限公司于2017年在太原创立,现有开发及运营团队20余人,核心团队均为从事互联网5年以上的专业人士,是山西本土专注于微信小程序开发、微信开发的专业化技术团队,公司一直紧随快速扩张的小程序市场更新迭代,以“智慧商业,即速触达”为核心理念,通过智慧科技赋能商业,帮助企业实现移动互联网转型。公司借助当今移动互联网时代机遇,以移动应用开发为主,辅以微信朋友圈广告、头抖音广告等融媒体资源为中小企业提供移动互联网一站式综合营销解决方案。

公司围绕中小企业的商业模式、营销体系、运营策略打造智慧营销生态,通过去中心化的智慧商业解决方案实现中小企业数字化转型。目前公司拥有电商系统、预约系统、到店系统、外卖系统、多店系统、智慧门店、营销工具、社交广告助手等核心微信生态系统以及美容、房产、教育、餐饮、酒店等十几个行业的微信小程序以及微信朋友圈广告推广成熟解决方案,助力中小企业在新零售O2O时代提高运营效率和盈利能力。

公司独立自主研发的小程序快速开发平台以及战略合作联盟即速云系统已平稳对接微信小程序、支付宝小程序、百度智能小程序等主流平台,满足用户多样化营销推广需求。向客户提供:太原微信小程序开发、太原微信朋友圈广告推广、太原微信开发、软件定制等丰富的服务。

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