太原朋友圈广告婚庆摄影行业方案

2019-08-23 10:52:52 山西微云天下 173

太原朋友圈广告婚庆摄影行业方案主要对婚庆摄影行业现状、常见朋友圈广告页面样式、广告投放策略、同行成功案例等几个方面进行解读,并结合山西微云天下核心业务板块分析太原朋友圈广告婚庆摄影行业具体的执行方案和策略。

一、行业概况

婚庆摄影作为本地服务行业具有明显的地域性,目标用户也比较明确,新媒体时代有很多婚庆摄影行业开始借助新媒体广告营销实现快速拓客、建立品牌。太原朋友圈广告婚庆摄影行业方案行业概况主要针对婚摄行业新说、行业营销节点、行业营销方式三个版块展开阐述。

01 婚摄行业新说

2018年,婚庆市场规模突破1.5万亿,婚纱摄影市场规模破图1200亿,行业平均利润率10%-20%,营销费用逐年上涨,达到15%-20%。

太原微信小程序开发

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品牌阵营形成梯队,腰部企业竞争激烈,网络营销为重要的推广渠道


•  品牌格局逐渐形成梯队,众多企业扎堆第二阵营,竞争激烈


•  品牌连锁:铂爵、唯一、金夫人等


•  本地影楼:蒙娜丽莎、韩国艺匠、桔子摄影等


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02 行业营销节点


太原微信朋友圈婚摄行业把控好行业营销节点,有助于提前布局客户的营销推广


· 婚庆摄影行业淡旺季明显,一般假期(五一和国庆期间)需求比较旺,提前布局好投放策略


· 客户机会流失快,复购率不高,拉新不断,一般长期性投放,稳定业务收入


· 对于有长期投放需求的客户,建议可根据业态营销节点情况灵活调整,减少竞争冲击,对于旺季投放建议提前做好整体广告的投放计划



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03 行业营销方式


了解行业广告营销链路,明确行业衡量标准


 表单收集:目标人群是短期内有意愿的用户,需求性比较强,收集到客资信息后需及时跟进服务

 公众号关注:目标人群可能是近两年(不同品牌需求不同)有意向的人群,通过蓄养粉丝将未有意向的用户逐步变成潜在用户,为后续业绩打基础


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二、常用样式

太原朋友圈广告婚摄行业广告常用样式包括常用推广目标、外层样式、落地页样式等内容的设计。

01  常用推广目标


太原朋友圈广告婚摄行业主要有推广品牌活动、推广我的门店、收集销售线索、推广公众号等常用推广目标。


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02  外层样式


太原朋友圈广告婚摄行业外层样式主要有常规广告、基础卡片式广告、选择式卡片、全幅式视频广告等样式。


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03  落地页形式


太原朋友圈广告婚摄行业方案支持原生推广页、公众号关注页、小程序、简易原生页、自定义H5、简易H5等丰富的形式。


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三、广告策略

太原朋友圈广告婚摄行业广告策略主要基于行业广告投放方法论对广告的外层内容、内层详情、投放策略、合约广告进行创意设计和优化。

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01 外层内容


创意素材

拼图

创意性的排版有助于提高素  材的点击率,如三图、四图  和九宫格的等多图的拼图形式


多图进原生页

外层支持3/4/6张图同时展示,图片之间的内容可以创意拼接,吸引用户的注意和品牌的展示


多图动态切换视频

图片之间的切换使用创意动  态的方式,带给用户更新颖  的视觉体验,可多种形式进  行图片的动态切换


视频创意

定格拍摄、自然抓拍、原生  对比、潮流街拍、单一切换  等视频制作方式


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图片优化、拍摄手法


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图片优化、拍摄风格


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图片优化、优秀图片


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视频优化


户外或者室内均可以进行定格拍摄,拍摄角度可使用仰拍,净化背景环境,在视频切换上可以将花絮和成品动态切换,给人以震撼的感觉

在旅途中瞬间抓拍,体现人物最为自然的状态,可在拍摄婚纱的同时拍摄记录一些生活小花絮,融合视频中,更能击中用户心理

可以将原生视频/照片制作  完成前后进行对比,凸显行业专业技术水平,同时可以在同个页面分成两层展示


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素材策略

•  好的素材(图片/视频)有助于提高广告的点击率,高点击率也有助于降低后端成本

•  不断测试及优化素材是非常重要的一环

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02 内层详情

内容组合

•  注重排版与设计,符合用户体验动线,提升阅读体验;

•  注重层次及主要表达内容清晰,框架明确,突出重点优势在首屏位置,吸引用户阅读或者转化

•  优秀的内层创意有助于提升转化效果及强化用户分享意愿,以下为四种推荐的内层创意

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内容组合


TIPS:

• 内层篇幅建议在3-4屏以内,在合理的页面内展示亮点信息并且引导用户完成配合的动作即可,减少用户阅  读疲劳而流失;


核心信息(活动优惠信息/表单)尽量首屏直接展示,降低用户流失;


尽量使用原生推广页+表单组件(建议放置首屏),表单设置建议不超过3个,降低表单的操作成本;


除了冷冰冰的表单外,可以考虑在其他地方放上相关的内容,比如课程的介绍、课程优势和活动利益点等;


优质的图文结合,动图、视频、聚焦图搭配文字描述能够提高用户的转化和分享;

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03 投放策略

基础定向


TIPS:

寻找相关性标签,先精准再扩大

在投放竞价广告时,建议上线初期先选择精准定向,保证初期广告的效果以供系统预测与学习,后续扩大定向更有利于消耗与效果  的平衡。

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基础定向 I 罗卡定向的有效运用

标签 = 类目体系标签+关键词标签


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基础定向 I 罗卡定向的松弛有序

根据流量和leads量级的需求,有效掌握松弛有序的定向组合


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基础定向 I DMP的有效运营

定向小tips:初期优先选择精准定向,保证初期广告的效果以供系统预测与学习,保证广告质量获取更多的曝光和点击;后续基于用户

画像扩大定向拉动广告消耗和效果需求,有效把控定向的松弛有序

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智能优化


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四、优秀案例

太原朋友圈广告婚摄行业优秀案例分享

后古婚纱摄影


原生页外跳oCPM+纯电话组件

Ø

Ø 原生页外跳oCPM:利用API回传用户点击按钮  后的外跳数据,利用oCPM优化功能,稳定后 端成本

Ø

Ø  纯电话组件:通过电话组件引导用户进行咨询,缩短决策链条,与用户建立沟通渠道同事获  取客资信息,提高效果转化

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SONG颂旅拍

拼图创意动态视频+关注oCPM


Ø 拼图创意动态视频:广告外层巧用视频类型  作为投放,同时,结合创意九宫格拼图翻转  效果,快速锁定用户目光,吸引了大量用户  的注意力;

Ø 吸引用户关注:依托朋友圈广告的原生推广  页能够承载丰富信息,在内层详情页配以简  明的拍摄流程服务信息,强势吸引用户点击  按钮跳转关注公众号了解更多;

Ø 高效提升转化率:使用oCPM形式投放广告,稳定单个关注成本,进入详情页简单明了的原生页设置,页面中加入按钮“关注公众  号”跳转至公众号,使得整个转化流失减少;

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TIPS:更多太原朋友圈广告婚摄行业案例可联系微信朋友圈广告山西服务商山西微云天下科技有限公司获取,联系电话15503672828。山西微云天下朋友圈广告投放一站式服务平台专注服务于山西本地中小企业朋友圈精准信息流广告,需求投放平台是基于微信公众号生态体系,以类似朋友的原创内容形式在朋友圈中展示的原生广告用户可以通过点赞、评论等方式进行互动,并依托社交关系链传播,为品牌推广带来加成效应,按曝光次数计费,本地推广广告、原生推广页广告、小程序广告、图文广告等多种广告形态为企业提供品牌活动推广、公众号推广、移动应用推广、微信卡券推广、商品销售、收集销售线索等推广服务!太原朋友圈广告投放就选山西微云天下。